Материалы

Методика обучения Филиппа Богачева.

Много лет назад, еще в прошлом тысячелетии, возникла одна довольно простая задача для тренера. И эта задача называется «эффективность методики обучения».  Если сказать одним предложением, то эта задача сводится к тому, как обучать людей, получая за время тренинга максимум результата.

Чтобы понять эту задачу, давай посмотрим на обычный тренинг по продажам. Как он обычно происходит? В аудитории собирается группа студентов, разбираются методики, дается новая теория, и завершает все обучающие упражнения, которые должны закрепить навыки.

На этапе упражнений выясняется самое интересное. Они не обучают на должном уровне. Что мы имеем в виду? Например, упражнение делается в парах – ведущий должен продать что-то ведомому. Давайте честно спросим сами себя: бывает такая мысль «ну, может, я ему подыграю, чтобы он потом подыграл мне, и мы вместе сказали тренеру, какие мы молодцы»?

Это рядовая тренерская ситуация – студенты часто идут по пути наименьшего сопротивления, это поведение лежит в основе человеческой природы.  К сожалению, навыки, которые получены таким путем, часто оказываются не очень применимы в реальной жизни.  Мы же понимаем, что продавать в итоге студент будет в реальной жизни, с реальными людьми?

Да, есть исключения, тренинги, на которых очень много хороших и правильных изменений. Наша цель не сказать, что мы лучше всех – мы просто реализовали альтернативную модель обучения.

В чем ее преимущества? В том, что все отработки проводятся абсолютно в реальных условиях – на улице, с людьми, которые не в курсе, что они должны тебе подыгрывать, и ведут себя максимально естественно, как обычные люди.

И научившись подходить к незнакомым людям, завязать с ними разговор, продавая ему то, о чем человек не знал до начала общения, мы получаем реально проверяемый и работающий результат.

Мы это называем «Полевые упражнения».  Вся методика обучения в итоге построена на трех китах:

1.     Работа в зале.

На этом этапе разбирается новая теория, даются закрепляющие упражнения, идет разбор полетов, обмен опытом, обратная связь от тренеров. Цель: сделать так, чтобы у наших студентов работали навыки и техники, которые мы изучаем.

2.     Полевые работы.

На этом этапе студент проверяет работоспособность методик, получает опыт, который не заменит никакая теория, понимает какие его сильные стороны и над чем еще стоит работать. И что самое главное – это происходит в реальном времени, потому что всегда после полевых заданий идет обсуждение результатов и обратная связь.

3.     Домашние задания.

Мы считаем, что умение общаться – это один из самых главных навыков, которые следует тренировать. И на этом этапе у нас идут множество упражнений, которые дают возможность закрепить опыт и крайне полезны для приобретения новых знаний.

Что же получается в итоге?

Наши студенты, которые обучаются по этой методике, имеет по окончании семинара следующие результаты:

- Работающие лично у студента техники, которые проверены в реальных условиях, и стали частью опыта нашего студента.
- Уверенность в том, как эти методики применяются в реальной жизни.
- Навыки качественного построения дружеских отношений с абсолютно незнакомым до этого человеком.
- Новый опыт, который позволяет получить карьерный рост, увеличение своих доходов, рождает уверенность в своих возможностях.
- Интегрированные личные критерии эффективности.

Политика конфиденциальности

Тренинг-центр "МЦПИР" (далее Тренинг-центр) очень серьезно относится к защите Ваших персональных данных. Сбор личных данных на веб-сайтах Тренинг-центра происходит только в объеме, необходимом для их технической обработки. Продажа собранных данных или их передача третьим лицам абсолютно исключена.
Нижеследующие положения Политики конфиденциальности предоставят Вам краткий обзор того, как Тренинг-центр обеспечивает защиту Ваших личных данных, какая личная информация собирается и в каких целях используется.

Персональные данные

Персональными данными является личная информация, которую Вы указали о себе. Под Вашими личными данными подразумевается, например, Ваше имя, эл. адрес, почтовый адрес, номер телефона. Информация, которая непосредственно не указывает на Вашу истинную личность, как ссылки или внутренние статистические данные веб-сайта, личными данными не являются.
Использование ресурсов, предложенных на веб-сайтах Тренинг-центра, возможно и без указывания личных данных. Если Вы решите стать подписчиком на наши информационные рассылки посредством электронной почты или закажете один из наших продуктов, только в этом случае потребуется указать личную информацию.
Все данные хранятся на серверах Тренинг-центра и компаний, которые предоставляют услуги информационно-технического характера в целях обеспечения работы Тренинг-центра. Административный доступ к серверам осуществляется лишь ограниченным кругом лиц, которые предоставляют техническую, а также редакционную поддержку или поддержку по всем вопросам, связанными с платежами.
На сайтах Тренинг-центра автоматически сохраняется информация, как например, время доступа, региональное расположение, дата, и т.п. Эта информация носит обезличенный характер. Компания оставляет за собой право использовать эту информацию в анонимном порядке для ведения статистики.

Передача персональных данных третьей стороне

Мы используем Ваши личные данные исключительно в том случае, если Вы стали подписчиком на наши информационные рассылки посредством электронной почты или заказали какой-либо продукт Тренинг-центра. Ваши личные данные не будут переданы без Вашего ясно выраженного согласия третьей стороне. Если в рамках функционирования информационной рассылки посредством электронной почты или обработки заказа Ваши личные данные передаются поставщикам услуг, они также соблюдают Политику конфиденциальности Тренинг-центра. Данное условие является важнейшим критерием выбора поставщиков услуг Тренинг-центра. Мы сообщим Ваши личные данные третьей стороне лишь в том случае, если будем обязаны это сделать согласно судебному решению или другим законодательным положениям.
На некоторых сайтах Тренинг-центра существует возможность оставлять сообщения и комментарии. Некоторые из этих сообщений и комментариев доступны всем пользователям. Поэтому перед публикацией советуем тщательно проверять их на наличие данных, не предусмотренных для широкой публики. Вы должны учесть, что Ваши сообщения могут быть найдены через поисковые системы, т.е. они будут доступны пользователям сети Интернет по всему миру. Удаление личных данных или редактирование этих сообщений и комментариев производится по обращению в службу поддержки пользователей Тренинг-центра.

Идентификация пользователей (файлы Cookies)

Для идентификации пользователей на сайтах Тренинг-центра применяются файлы cookies. Они служат в первую очередь для того, чтобы сделать посещение сайтов Тренинг-центра более приятным и удобным, для оптимизации нашего спектра услуг, а также для повышения безопасности. Cookies являются небольшими текстовыми файлами, которые сохраняет Ваш веб-браузер на Вашем компьютере. Сookies не наносят ни какого вреда Вашему компьютеру и не содержат вирусов.

Информационные рассылки посредством электронной почты

На сайтах Тренинг-центра Вы можете оформить подписку на получение информационных рассылок посредством электронной почты по различным тематикам. Для того чтобы получать наши информационные рассылки Вам необходимо указать действующий адрес электронной почты и данные, позволяющие осуществить проверку того, что действительно Вы являетесь владельцем данного адреса электронной почты и согласны с получением информационной рассылки.
Получение информационных рассылок посредством электронной почты носит добровольный характер. Любой подписчик на информационные рассылки имеет возможность в любой момент отказаться от получения информационных сообщений. Для отказа от подписки на информационные рассылки достаточно перейти по ссылке "Отказаться от рассылки" ("Отписаться" или "Unsubscribe"), расположенной в нижней части любого информационного письма. Для отказа от рассылки на информационные рассылки Вы также можете обратившись в службу поддержки пользователей Тренинг-центра.

Дети и подростки

Лицам, не достигшим 18-ти лет, не рекомендуется как посещать данную страницу, так и без согласия родителей или опекунов сообщать нам свои личные данные.
С уважением, тренинг-центр Русская Модель Эффективного Соблазнения.
dialog
Если у вас есть вопросы, замечания, предложения по работе проекта МЦПИР, Вы можете изложить их руководству проекта, через эту форму.