Основной принцип детекции лжи

Основной принцип детекции лжи абсолютно несложен: сначала надо предъявить стимул, а потом смотреть реакцию. То есть, задал человеку вопрос – смотришь, что происходит дальше, как он реагирует. Опытный человек определяет ложь по мимике. А также по глазам, жестам, и так далее. Кстати, важная вещь: если ты научишься соглашаться с людьми, твоя картина мира значительно расшириться, и вообще ты сможешь значительно облегчить себе жизнь по многим направлениям. С тобой просто будет совершенно невозможно спорить. Об этом прекрасно знают профессиональные переговорщики. Технология элементарна до смешного: человек что-то говорит и ты с ним просто соглашаешься. «Ты мне обещал скидку» - «Да» - «Так значит, ты мне её дашь?» - В ответ многозначительное молчание. – «Но ты ведь обещал» - «Да». И так далее. В этот момент человек плывёт, он уверен, что всё сейчас решится в его пользу. «А ещё мне скидку, и лучшие сроки, ну чего, по рукам?» И тут ты говоришь «нет». Увидишь, что в этот момент происходит с человеком, он не понимает, что сейчас случилось, он был уверен, что всё нормально, и вдруг такой облом. При этом никто ему не возражал, всё было более чем спокойно и дружественно, и ему, собственно, даже не на что обижаться.

Часто задают такой вопрос: тяжело ли жить после того, как ты знаешь правду? Кому-то может и тяжело, но, вообще-то, после того, как ты всегда начнёшь видеть правду, ты выйдешь на другой уровень восприятия людей, на уровень других свобод, и тебе уже будет не важно, врёт ли тебе человек или говорит правду. Это потрясающее ощущение.

Ложь ведь это как юмор. Просто юмор имеет позитивную окраску, а ложь - негативную. От животных мы отличаемся тем, что умеем врать. И чем высокоразвитее «животное», тем лучше оно врёт, чем высокостатусней человек, тем он лжёт искусней и виртуозней. Крестьяне врут хуже, чем политики. Почему? Разные нейронные связи, разный мозг. На тренинге мы отдельно разбираем, что ложь – это совсем не плохо. Это просто определённое умение, благодаря которому люди выходят на другие уровни. Когда ты видишь, что тебе врут, ты просто можешь чётко определять: вот с этим я работаю, а с этим - нет. Как с этим жить? Да просто офигенно! И с точки зрения бизнеса, и в плане личных отношений.

Стоит усвоить одну простую вещь: люди врут всего для двух целей:

1) Чтобы получить выгоду. Это самая главная ложь.

2) Для того, чтобы получить положительную социальную оценку. Нам хочется выглядеть лучше, чем мы есть на самом деле. Именно для этого мы рассказываем небылицы о том, что происходило и происходит в нашей жизни, даже когда этого не было в реальности.

Вот, допустим, какой-то парень, нормальный, в принципе, чувак, но постоянно врёт. Почему? Да потому что он хочет, чтобы на него обратили внимание, именно этого ему сейчас не хватает. Из-за чего происходит подобное? Обычно из-за семейной психотравмы, это недолюбленные дети, которым в своё время не додали внимания. Это проходит. Обычно с возрастом они находят свою любовь и у них всё выравнивается.

Так что, у лжи всего две причины: человеку нужна либо выгода, либо, чтобы его похвалили. И когда ты начнёшь понимать, для чего люди врут, твоя картина жизни значительно прояснится. И в начале диалога ты уже будешь понимать «а, ты просто хочешь, чтобы я сказал, какой ты крутой». Ну и спокойно хвалишь человека, ведь нетрудно же сказать доброе, приятное слово. Либо же другая ситуация - «а вот тут ты хочешь мне скидочку не додать, ничего, додашь, ну просто мы потратим лишние 30 минут нашего времени, но всё равно дашь».

По мере изучения и осваивания технологии распознавания лжи можно выйти уже на более высокие уровни. Например, когда мы работаем по взяточникам, я методом опроса могу даже выяснить конкретную сумму, которую получил человек, по цифрам. Даже если человек будет молчать, я всё равно узнаю. Более того, чтобы заниматься детекцией лжи, мне даже не обязательно, чтобы вторая сторона говорила. Достаточно, чтобы она молчала, знающий человек определяет ложь по мимике.